社員インタビュー

AI企業の中でも得意分野が明確で、
実績が伴っていると感じた

入社のきっかけはなんですか？

もともと前職でIoTのソリューションセールスを行なっていたのと、市場が成長分野のため、
「AI」「IoT」を軸に転職先を探していました。
あと、当時は事務所の立地が良かったのもあります(笑)※
面接を通して、数あるAI企業の中でも得意分野が明確で、
実績が伴っていると感じ、入社を決めました。
当時は初台の東京オペラシティ。2021年3月末から、赤坂のオフィスに移転しています。

今の仕事はどのようなことをしていますか。

いわゆるAIソリューション営業として、最前線で活動しています。

お客様の業種を大きく「流通」「製造」「公共・エネルギー」とし、
私は主に、公共・エネルギー分野を担当しています。
国内の大手電力/ガス会社様や、通信企業様、行政/研究機関様が主なお客様です。

一週間の時間の使い方はどんな感じですか？

イメージとしてはこんな感じです。

いろんなことをやってるんですね！

はい。営業はお客様への会社紹介・ヒアリングから最終提案プレゼン、契約書の窓口まで、
受注をするまでの一連の流れを受け持ちます。

もちろん、AIビジネス部には事務サポートの方がいたり、管理部門との連携もあるので、
作業や専門的な確認などは、彼らに協力してもらって、できるだけ営業活動に集中しています。

お客様のもとへはなるべく直接お伺い、
リモートも利用して効率よく

リモート勤務の日もあるんですね。

はい、当社はリモート勤務もあります。

特に社内でのちょっとしたミーティングや提案書作成などは、
リモートでも効率的にできると思います。
私はメンバーと顔を合わせるのが好きなので、
社内ミーティングでも時には出社して参加していますけどね。

お客様への商談については、お客様さえ大丈夫であれば、
できるだけお客様のもとへ直接お伺いして対面での打ち合わせを提案しています。
やっぱり、お客様への伝わり方も、課題のヒアリングのしやすさも直接話す方が良いですからね。
ただし、お客様がWeb商談を望まれる場合は、もちろんリモートで実施と柔軟に対応しています。

あれ、出社時間や退社時間が日によって違いますね。

そうですね、当社はフレックス制で、11~15時がコアタイムになっています。

お客様にご迷惑がかからず、目標の達成に向けた動きができていれば、
かなり柔軟な働き方ができます。
時には提案書作成などで、夜遅くまで頑張る日もありますが、
たとえばこの週の金曜は奥さんとご飯に行く予定だったので（照）、17時に上がっています。

自分のプライベートも重視しながらスケジュール設計ができるのも、この仕事の魅力です。

あ、遠藤さんご結婚されてるんですね。

はい、昨年に結婚しました。

男性も家族をサポートしやすい風土、
女性も安心して働ける制度

家族の時間もとれるのは良いですね！

はい。周りの男性社員も、お子さんが生まれる前後の時期なんかは特に、
相当フレキシブルに時短や休暇をとっています。

エンジニアも含めると昨年子どもが産まれた社員が4人もいたのですが、
みんなこのフレックス制や柔軟な会社の風土のおかげでしっかり家族のサポートをされていました。

女性にとっての産休・育休制度はどうでしょうか。

社内規定でしっかりと産休・育休制度定められていますので、女性も安心して働けると思います。

当社は株式会社エムティーアイ※と株式会社NTTドコモのグループ会社であり、
そのあたりの制度については、私も入社前から「設立したてのベンチャー企業とは違い、
ここは大丈夫だな」と思っていました。
エムティーアイは、女性向けアプリの「ルナルナ」や、
音楽配信アプリ「music.jp」を展開している会社です。

ちなみに遠藤さんや営業の皆さんの
プライベートの過ごし方は？

私はテニスが昔から大好きなので、土日はよく仲間とテニスをしています。

他の営業メンバーも皆それぞれ趣味があり、ひたすらゲームする人や、
しょっちゅうサーフィンに行く人、スポーツ観戦に行く人、音楽活動する人、さまざまです。

メンバー同士は仲が良くランチやご飯に行くこともありますが、
変な馴れ合いやしがらみは一切ないので、普段はみんな自分の仕事を終えたら
ささっと帰っておのおの楽しんでいる印象はありますね（笑）

「本当にお客様のためになる」
仕事をし、
自分らしく働ける

ありがとうございます。
最後に一言おねがいします！

Automagiはベンチャー企業ではありますが、事業や社内制度、
社風についてかなり安定していると思います。
一方で、ベンチャー企業の良さであるスピード感やフレキシブルな環境も残っている。

こうした風通しの良い風土の中で、ひとりひとりに大きな裁量が与えられていること、
自分だけで煮詰まった時には部署の垣根を越えて、
気軽に相談できる身近な雰囲気があることで「本当にお客様のためになる」提案が
できていることは、本当にやりがいですし、自分らしく働けていると実感しています。